Loja de roupas dá dinheiro?
Quanto sobra de cada peça revendida, quantas peças por dia pagam as contas, a diferença entre vender em casa e ter loja e a nossa resposta.
Abrir uma loja de roupas é das ideias de negócio mais procuradas no Google no Brasil, à frente de qualquer negócio de comida desta série. É também uma das que mais pedem cuidado: a margem é boa, mas o estoque e o aluguel podem engolir tudo. Fizemos as contas para dois caminhos: revender em casa e pela internet, e ter uma loja física.
O negócio em números
| Item | Valor | Base |
|---|---|---|
| Estoque para abrir uma loja física | R$ 20 mil a R$ 80 mil | Portal de Prefeitura, set 2025 |
| Reforma e decoração da loja | R$ 15 mil a R$ 50 mil | Portal de Prefeitura, set 2025 |
| Aluguel de 50 a 100 m² | R$ 3 mil a R$ 12 mil por mês | Portal de Prefeitura, set 2025 |
| Para começar uma loja online | a partir de algumas centenas de reais | E-commerce na Prática, mar 2026 |
| Imposto do MEI (comércio) | R$ 82,05 por mês | O Povo, jan 2026 |
Os valores mudam muito com a cidade, o ponto e o público. Use-os como ponto de partida e troque pelos seus na ferramenta do fim desta página.
Quanto custa começar
Uma loja física de 50 a 100 metros quadrados é outro negócio. Somando estoque, reforma, equipamentos, divulgação e uma reserva, o investimento vai de cerca de R$ 58 mil a quase R$ 200 mil, antes do primeiro aluguel. Para vender em casa e pela internet, o essencial é um estoque pequeno, uma arara, um espelho e boas fotos. Na nossa estimativa, cerca de R$ 3.000, a maior parte em peças.
Quanto sobra de cada peça
Na revenda de roupas, o mais comum é vender a peça por cerca de duas vezes o que se pagou no atacado. Na nossa conta, uma peça comprada por R$ 28 é vendida a R$ 60. Somamos o frete ou a viagem de compra, dividida por cem peças, a sacola e a etiqueta, e uma reserva de 5% do preço para trocas e peças que encalham. O custo total de cada venda fica em R$ 35,50.
Descontando 3% de maquininha, uma média que considera vendas parceladas, sobram cerca de R$ 22,70 por peça. Parece muito por venda, e é. O problema da roupa não é a margem: é quantas peças você vende por dia e quanto custa o lugar onde você vende.
As contas fixas do mês
| Conta | Em casa e online |
|---|---|
| Imposto do MEI (comércio) | R$ 82,05 |
| Internet e celular | R$ 60,00 |
| Anúncios no Instagram | R$ 300,00 |
| Plataforma de loja virtual | R$ 60,00 |
| Fotos e embalagens de envio | R$ 50,00 |
| Total | R$ 552,05 |
Numa loja física, a conta é outra. Com o aluguel mais baixo da faixa, R$ 3 mil, uma vendedora com encargos, por volta de R$ 2.300, R$ 1.500 de luz, água e sistemas e R$ 1.000 de divulgação, as contas fixas passam de R$ 7.800 por mês.
Quantas peças por dia
Com R$ 22,70 de sobra por peça e R$ 552 de contas fixas, considerando 26 dias de venda por mês:
- Para empatar, sem tirar nada para você: cerca de 1 peça por dia.
- Para tirar um salário mínimo (R$ 1.621 em 2026): cerca de 4 por dia.
- Para tirar R$ 3 mil: cerca de 7 por dia, acima do limite do MEI, que fica em umas 5 peças de R$ 60 por dia.
- Para tirar R$ 5 mil: cerca de 10 por dia, já como microempresa.
Numa loja física, com R$ 7.800 de contas fixas, só empatar pede cerca de 14 peças por dia, e um salário mínimo para o dono, cerca de 16. É três vezes e meia o que pede a venda em casa, com um investimento dezenas de vezes maior.
Quatro peças por dia, vendidas em casa e pela internet, rendem cerca de R$ 1.800 por mês depois das contas fixas. Em seis horas por dia de fotos, mensagens, provas e entregas, são uns R$ 11 por hora.
O que quase ninguém conta
O estoque é onde o dinheiro some. A margem só existe quando a peça vende. Peça parada perde valor a cada estação e acaba em liquidação, às vezes abaixo do custo. Compre pouco, compre de novo o que vendeu e tenha uma regra para o que encalha.
O aluguel muda o negócio. Em casa, uma venda por dia já paga as contas. Na loja, são 14. Muita gente abre a loja para começar a vender; o caminho que funciona é o inverso: abrir a loja quando já vende o suficiente para pagá-la.
O MEI fica pequeno cedo. Com peça média de R$ 60, o limite do MEI, de R$ 81 mil por ano, chega com cerca de 5 peças por dia. Acima disso, a loja vira microempresa e o imposto sobe.
Na roupa, o público decide. Uma loja que vende para todo mundo compete por preço com a moda rápida dos grandes shoppings e sites. Quem cresce escolhe um público e vende para ele, como a Insider fez com poucas peças e um cliente muito claro.
DÁ DINHEIRO?
Dá, se começar sem loja
Revender roupa tem boa margem: comprada no atacado, a peça costuma sair pelo dobro. Mas o que sobra depende de onde você vende. Dá dinheiro se você:
- começar em casa e pela internet, com estoque pequeno, antes de pagar aluguel;
- escolher um público e comprar para ele, não para todo mundo;
- girar o estoque, com regra clara para peça parada.
Loja física, só depois. Com aluguel e uma vendedora, são cerca de 14 peças por dia, todo dia, só para empatar. Abra a loja quando a venda em casa já tiver chegado perto disso.
FERRAMENTA DA EDIÇÃO
Sua loja de roupas fecha a conta?
Troque os números de exemplo pelos seus e veja quantas peças por dia você precisa vender. Para uma loja física, some aluguel e funcionários às contas fixas.
A planilha traz a ficha técnica para calcular o custo real de cada peça, as contas fixas e o checklist Antes de começar, com sete perguntas.
Fontes
- Portal de Prefeitura, "Abrir loja de roupas no Brasil em 2025: confira quanto vai gastar", 24 set 2025: investimento, aluguel e custos mensais de uma loja física.
- E-commerce na Prática, "Investimento inicial para loja de roupas online", 16 mar 2026: investimento para começar online e exemplo de margem de duas vezes o custo.
- O Povo, "Contribuição mensal do MEI sobe para R$ 81,05 em 2026", 2 jan 2026: imposto do MEI, salário mínimo e limite de faturamento.
Contas do J. Galt com base nas fontes acima. Margem, frete e custos fixos são estimativas nossas; use a ferramenta para refazer com os seus números.